注册10亿的“水果营行”轰然倒闭的三大原因

2019-09-02 22:58    作者： 正耀财务

　　一、盈利模式不清晰不足以支撑宏大的商业模式
一般进行加盟连锁企业的盈利主要来自几个方面，一是金融(finance)收益，二是产业链(industry chain)收益，三是平台招商收益，四是产品销售收益。济南注册公司由五十个以下的股东出资设立，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公司法人以其全部资产对公司债务承担全部责任的经济组织。水果营行的金融收益与产业链收益没有办法在短期内形成，那么只有从平台抬商与产品销售中获取(obtain)收益。水果营行单店经营亏损，而又没有其它的盈利来源进行补充，唯一的资金来源就是招商加盟的费用(expense)收入，水果营行加盟商的单店投资在100-120万元，水果营行为了获取资金，展开了重招商轻运营的战略模式，水果营行在招商方面投入重金，比如在湾体育馆举办音乐会，邀请知名经济学家帮助站台等方面进行了大量的资金投入，在大量招商推广资金投入和高额门店拓展与经营成本下，水果营行的实际现金流是负增长的，在此种商业模式下，仅靠招商收入来维系企业资金流是非常危险的，一旦出现招不进新的加盟商，资金链就立即断列，企业崩盘。

　　二、单店盈利能力差不足以支撑高额回报
水果营行实行会员充卡消费，充2000送2000，进行高额的返利会员销售，同时，水果营行门店经营(jīng yíng)管理(guǎn lǐ)能力一般，且有的门店的员工人数多达近20人，经营成本高昂，另一方面，水果营行没有上游的产品(Product)采购优势（解释:能压倒对方的有利形势)，水果采购来自水果批发商，没有水果基地的直采优势；在采购价格高，经营成本高的情况下，水果营行单店的盈利能力严重不足，而且水果营行承诺(Promise)给加盟投资者每月销售额10%的回报，这无疑更加增加了盈利压力，水果营行的单店盈利，不足以支撑高额的会员返利，也不足以支撑高额的投资回报。济南注册公司由五十个以下的股东出资设立，每个股东以其所认缴的出资额对公司承担有限责任，公司法人以其全部资产对公司债务承担全部责任的经济组织。

　　三、无重要竞争(competition)力注定失败
水果营行成立仅一年时间，开了近300家店，疯狂（Insane)的开店速度。济南代理记账将本企业的会计核算、记账、报税等一系列的工作全部委托给专业记账公司完成，本企业只设立出纳人员，负责日常货币收支业务和财产保管等工作。做实体店经营其实是需要扎扎实实的经营去做的，是需要在产业链整合、品牌建设、运营管理能力打造、人才体系建设、网点资源开拓（open up)等方面进行系统化，专业化、精细化的运作，是来不得半点投机取巧的想法的，不管是所谓得的020，还是社区020，都离不开实体店运营这个坎，都离不开企业核心能力与核心竞争(competition)力打造，一个没有核心能力与核心竞争力的企业，注定是要在竞争中失败的。


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